Si vous êtes passionné par l'écriture, sachez qu'il ne suffit pas d'écrire un article. En effet, le métier de rédacteur demande des compétences et des connaissances. Dans ce cas, quelle est la meilleure technique à utiliser en écriture?
enquête structurelle
S'il est vrai que ceux qui commencent bien sont à mi-chemin, la difficulté d'écrire est au début. Une fois la glace brisée avec la feuille de papier ou le dossier immaculé, un écrivain se sent généralement plus à l'aise. Se rendre compte du niveau de viabilité de l'entreprise est difficile, épuisant et presque impossible.
Mais comment prendre un bon départ en tant qu'écrivain? Il est basé sur l'organisation logique des pensées. Si le sujet sur lequel vous écrivez ne vous est pas familier, investissez votre temps dans des recherches approfondies, en portant une attention particulière à la façon dont il est couvert par d'autres marques, y compris vos concurrents. Il est évident que vous ne devez pas copier, mais plutôt ouvrir votre esprit, réfléchir et trouver des idées créatives, en gardant toujours à l'esprit votre public cible, ses besoins, ses valeurs, ses problèmes, en équilibre avec votre identité et votre vision. De cette façon, vous éviterez de repartir de zéro pour écrire et en même temps vous pourrez trouver votre voix, votre façon de communiquer, votre style, (ré)innover et (re)traiter ce qui a fonctionné et continue de fonctionner. Gardez à l'esprit qu'il est essentiel d'utiliser Internet.
Une fois que vous avez rassemblé toutes les informations dont vous avez besoin, commencez à établir une sorte de plan ou d'échelle et essayez de clarifier dans votre esprit ce que vous voulez communiquer et comment. Qu'il s'agisse d'un texte publicitaire sur les réseaux sociaux, d'un article de blog ou d'une présentation d'entreprise, vous devez aller droit au but. Vous disposez de beaucoup de temps et d'espace pour approfondir et enrichir le sujet de votre message avec des détails. Mais surtout, pour rendre son essence explicite, afin que vous puissiez atteindre les personnes de votre public cible immédiatement, facilement et complètement. Assurez-vous également que vos lecteurs finissent de lire les textes et qu'ils en soient impressionnés.
Compte tenu de l'importance d'une approche rationnelle et lucide de l'écriture, essayez maintenant de comprendre quoi écrire, en utilisant deux éléments essentiels pour intéresser, intriguer et engager le lecteur.
Emotion : les 7 niveaux de l'achat impulsif
Savez-vous que l'affaire d'achat de 99 est le résultat d'une impulsion irrationnelle? Chaque mot que vous utilisez dans les textes évoque une certaine émotion, capable de pousser l'utilisateur à s'approcher de votre univers, de votre produit, de votre service puis à l'acheter, ou à s'en éloigner. Pour que la première condition se produise, vous devez choisir très attentivement chaque mot de votre contenu, en le pondérant en fonction des sensations et des émotions que vous souhaitez éveiller chez votre utilisateur. À ce stade, une question se pose spontanément : connaissez-vous les émotions que vous pouvez susciter en écrivant du contenu et les réactions-actions qui en découlent de votre potentiel lecteur/consommateur?
La nouveauté est synonyme d'opportunité, d'innovation, de renouveau et de changement positif. Cela peut être un levier très puissant, surtout lorsque votre public recherche des solutions différentes, alternatives et meilleures que celles connues et utilisées jusqu'à présent, qui ne les ont pas complètement satisfaits. Les affects sont au cœur de ce levier émotionnel. Plus que l'amour de soi, l'attention portée aux membres de la famille, y compris les animaux de compagnie, guide l'utilisateur vers l'achat d'un produit ou d'un service. Du point de vue du consommateur ou du lecteur, cela leur procure le plaisir et le soulagement de faire quelque chose de bien et d'utile pour leurs proches, leur montrant qu'ils sont aimés.
douleur et exclusivité
Rappeler à l'utilisateur à quel point la situation actuelle le rend insatisfait se traduit par un appel à l'action, une invitation alléchante à améliorer son état afin qu'il ne ressente plus cet inconfort gênant, cette frustration. "Juste pour vous", "juste pour vous", "adapté à vos besoins", "personnalisable" ne sont que quelques-uns des mots magiques à insérer dans les textes qui font que l'utilisateur se sente unique, spécial, lors de l'achat de votre produit ou service. Bénéficier d'un privilège réservé à quelques-uns, faire partie d'un petit cercle sont des signes de distinction et de forte influence, surtout si la cible est de haut niveau et que le produit est un bien de luxe.
avidité
Votre utilisateur est toujours tenté d'économiser de l'argent, du temps et de l'énergie pour investir ailleurs, dans des activités qui l'intéressent et le passionnent. Ainsi, bien que le message se concentre sur un désir à connotation négative, il caresse en réalité cet égoïsme "sain" qui vous amène à rêver de plus de temps pour vous et vos besoins.
titres
Gagner la confiance de votre public cible est essentiel et vous devez le démontrer dans les textes. Pour ce faire, vous devez rassurer vos interlocuteurs. Vous pouvez utiliser des témoignages et des influenceurs pour vous aider dans cet exercice de notoriété de la marque. Cela renforcera votre réputation et sera perçu comme crédible, digne de confiance et faisant autorité. Tout cela se reflétera dans la rédaction du contenu, notamment lorsque vous partagerez les expériences de ceux qui ont déjà utilisé votre produit ou service, peut-être à partir de leurs avis et/ou témoignages.
L'urgence
"Dernière disponibilité", "seulement quatre places à ce tarif" et "derniers jours de réservation anticipée" sont quelques-unes des expressions les plus courantes dans les textes de qualité pour encourager l'achat même à l'utilisateur paresseux, habituel ou indécis. L'urgence est un appel à l'action très puissant que vous pouvez utiliser contre la résistance la plus tenace du public, celle qui est toujours sur la défensive.
L'essentiel pour écrire des textes.
Si les émotions sont fondamentales, elles peuvent ne pas suffire, surtout lorsque la rationalité prend le dessus pour freiner l'instinct, l'impulsion et l'envie d'acheter. Comment soutenir le côté émotionnel, le renforcer au point où il fournit à l'utilisateur un alibi, une justification pour rattraper le cœur et l'esprit, au point de rendre l'achat indispensable? Les bombarder d'informations sur votre produit ou service ? Pariez-vous tous sur le prix et les réductions ou promotions spéciales ? Non, en aucun cas vous ne pouvez déplacer l'utilisateur. Toutes les données techniques du produit ou les caractéristiques du service sont des éléments fondamentaux dans les fiches produits, mais ce sont des informations qui arrivent plus tard, lorsque l'utilisateur a déjà été "capturé". Ils apportent la confirmation définitive, la consécration du choix d'achat.
Alors que, lorsqu'il s'agit de prix, il n'est pas toujours positif d'axer la communication sur ce point. Vous l'écrivez en majuscules et en couleurs vives pour attirer l'attention lorsque cela est particulièrement bénéfique. Au contraire, vous l'omettez dans le cas d'un produit de luxe, ou simplement l'écrivez en petit, car ce n'est pas un élément qui joue en faveur de la conversion. Que les textes soient en français ou non, cela s'applique.
Ainsi, pour aller au-delà des aspects techniques et économiques, alliez les émotions aux avantages de votre produit ou service, aux résultats de sa consommation ou de son plaisir. Bref, essayez de mettre en avant son utilité. Ainsi, l'utilisateur trouve à la fois rationnellement et inconsciemment une raison valable pour procéder à l'achat de la série. Cet élément est la clé de voûte, il est central et différenciant.
Lorsque vous savez quoi écrire et comment rendre votre contenu persuasif, essayez de combiner les trois ingrédients d'une recette de copie réussie : la logique, l'émotion et l'utilité. Les premiers essais vous font transpirer à travers sept chemises, mais avec la pratique, les choses s'améliorent, tout comme votre texte. Et, surtout, n'oubliez pas de fournir aux internautes un contenu authentique et de qualité.
